Le Club des Entrepreneurs s’est déroulé le 9 février 2023 dans l’emblématique amphithéâtre Abbé Grégoire au CNAM rue Saint Martin, Paris. La soirée a été coanimée par Sylvie Vidal coprésidente de lIMAA et Jean-Marie Esteve administrateur Ingénieurs DPE. Une conférence introductive sur le commerce de proximité et le développement territorial a formulé le cadre théorique de notre soirée suivie par une présentation de CNAM Entrepreneur(s) et de quatre pitchs sur des projets entrepreneuriaux.

 

Après l’accueil et la présentation générale du déroulée de la soirée, le micro a été proposé au Professeur Jean-Claude Bouly, titulaire de la Chaire Développement de la Petite Entreprise et Artisanat du CNAM et Président d'ARDAN France.

 

1 -- Le commerce de proximité et le développement territorial par Jean-Claude Bouly

 

Outre l’apport théorique du chercheur, Jean-Claude Bouly se consacre à des missions d’intérêt général, plus spécifiquement aux questions dites de formation-développement. Il est notamment le concepteur, en 1987, et depuis, animateur des Actions Régionales pour le Développement d’Activités Nouvelles (ARDAN), politiques publiques au service de l’entrepreneuriat et de l’emploi dans les petites entreprises.

Son expérience opérationnelle dans l’entrepreneuriat collectif comme les SCIC le conduit à prôner pour la centralité de l’Homme dans l’entreprise. C’est l’Homme qui fait l’entreprise.

Ce qui conduit à faire l’inventaire de l’Homme et de ses compétences et plus il y a d’entrepreneurs dans une entreprise plus elle est entreprenante. Cela devient du collectif et résout la problématique du patron isolé.

Ce noyau dur constitué, facilite une démarche proactive plutôt que la démarche réactive fréquemment observée chez les petites unités ce qui n’est pas une posture entrepreneuriale.

Un entrepreneur est celui qui crée du FUTUR.

Quelques illustrations, comme celle du tabouret à un pied sont venues éclairer ses propos avec un brin de malice et d’humour.

 

2 -- Présentation de CNAM Entrepreneur(s) par Aurélien Ferry

 

Pour donner corps à vos projets, il est primordial de disposer des bons outils et des bonnes méthodes.

Formez-vous tout en concrétisant votre projet entrepreneurial

Chez Cnam entrepreneur(s), nous sommes convaincus que l’on n’apprend pas à entreprendre mais qu’on « apprend en entreprenant », c’est pourquoi nos formations vous offrent un accompagnement dans une logique d’action entrepreneuriale.
Ce n’est pas à vous de vous adapter à nos formations mais c’est à nos formations de s’adapter à vos projets ! C’est pourquoi nous coconstruisons un parcours de formation, adapté à vos besoins et à votre réalité. Qu’il s’agisse d’un projet de création ou de développement, voire de reprise d’une petite organisation, votre projet devient l’élément structurant de la formation, que le développement des compétences associées vient encore renforcer.

Cnam entrepreneur(s) est spécialisé dans les projets en faveur du développement de l’entrepreneuriat dans les petites, voire très petites, organisations.
En phase avec les réalités du terrain et les évolutions des secteurs, nos formations ne cessent de s’adapter pour répondre au mieux aux besoins actuels.
Nos parcours de formations sont dispensés en France métropolitaine, en Outre-mer mais également au Maroc.

Le Titre Entrepreneur de petite entreprise, enregistré au Répertoire national des certifications professionnelles au niveau 5 (code RNCP 34324), permet d’acquérir les compétences essentielles nécessaires au pilotage d’un projet de développement d’activité, de création ou de reprise d’entreprise.

 

3 -- ABOR NETTOYAGE présenté par Safiatou Bambara

 

Après une présentation générale du secteur du nettoyage Safiatou positionne son entreprise sur ce marché.

Sa problématique et son témoignage se conjuguent dans la méthode retenue pour augmenter son chiffre d’affaires. Elle confirme que la formation a été le levier pour développer son chiffre d’affaires. Les savoirs acquis comme le management de projet, le management des compétences, l’utilisation de tableaux de bord, l’analyse des données et la création d’indicateurs de performance lui ont permis de baliser et de maîtriser le chemin de la croissance.

Safiatou nous a expliqué comment fidéliser les clients par un suivi strict des réclamations, le maintien d’un lien de confiance et fournir un service de qualité. Ce sont les bases de son cercle vertueux qui la confortent pour prospecter de nouveaux clients y compris à l’export.

N’hésitez pas à la contacter pour vos besoins dans son domaine.

Site web : https://abornettoyage.com

 

4 -- Juste un piano, Maître Artisan d’Art du Piano présenté par Simon Paupier

 

Simon nous a présenté l’historique de l’entreprise et les deux magasins à Levallois et Versailles.

Maison fondée en 2004 par Jacques MASSON, l’activité maîtresse de Juste Un Piano est l’entretien, la vente et la location de pianos aux Conservatoires de Musique, aux particuliers, pianistes professionnels et amateurs ainsi que la restauration de pianos. Nous mettons à votre disposition tout notre savoir-faire d’artisans d’art passionnés et spécialistes du piano. A l’écoute de nos clients, nous vous conseillons dans l’achat de votre piano en respectant vos exigences et mettons un point d’honneur à vous diriger vers des modèles qui vous correspondent.

Simon a témoigné de son parcours qui l’a conduit grâce à des études au CNAM à un entrepreneuriat finalisé par la prise de la direction de Juste un piano.

Il nous a fait part des différentes réflexions pour développer le business autour du piano en créant des manifestations ludiques et conviviales pour mélomanes ou pour des profanes dans des espaces dédiés au piano.

La restructuration juridique des deux entités à culture différenciée est en cours d’étude pour booster l’activité avec une recherche de financements.

Il est à la recherche d’investisseurs pour l’accompagner sur l’acquisition d’un magasin centenaire dans la capitale. Pourquoi pas vous ?

https://justeunpiano.fr

 

5 -- Semis : l’aquaponie adaptée à votre intérieur présenté par Nicolas Faivre

 

Nicolas a présenté l’aquaponie qui est basée sur un cercle vertueux permettant de cultiver ses plantes aromatiques en toute autonomie, sans arrosage, le tout à l’intérieur. Il s’agit d’une technologie verte et non polluante avec un design épuré, simple et élégant. Ce côté pratique et esthétique allie l’utile à l’agréable.

Le marche potentiel est considérable, soit un quart des foyers français (7 500 000 prospects)

Il a réalisé une étude marketing très élaborée avec des cibles bien identifiées et des clients type comme Gaspard 28 ans et Madeleine 42 ans (découvrez la déclinaison des indicateurs de ces deux cibles dans le power-point).

Ses principales difficultés à surmonter sont de deux ordres.

La première est de savoir comment dispenser les conseils pour que l’installation et la gestion de son semis soient conformes pour un bon fonctionnement.
La seconde difficulté est d’ordre technique : comment résoudre l’obturations des réseaux par le calcaire véhiculé par l’eau.

Le démarrage de son projet a été permis par une levée de fonds de Love Money de 10 000 euros et un apport similaire de sa part. Le projet est actuellement en phase de veille technologique. Dans l'attente de solutions, il poursuit sa route et reste à l'affût d'opportunités

 

6 – Couture d’Orée présenté par Pauline Dubillot (D2E CNAM 2021)

 

Pauline nous a surpris par l’expression claire de sa démarche entrepreneuriale, la solitude, les nuits légères, les écueils et l’énergie pour les surmonter.

Elle puise son énergie dans la passion de son projet entrepreneurial. L’emploi du temps d’un entrepreneur n’est pas normé ; on sait simplement qu’il travaille plus d’heures par jour que les salariés, plus de jours par semaine, plus de semaines par an et plus d’années dans sa vie.

C’est par cette énergie que Pauline a pu lancer son atelier de couture en Novembre 2020 avec la volonté de proposer des cours de couture pour particuliers et professionnels. 

Pour débuter, Couture d’Orée propose une série d’exercices afin de vous permettre d’apprendre à couper, repasser et coudre de vos propres mains une multitude de produits.  L’objectif : proposer des cours de couture adaptés au niveau et aux envies de chacun. 

Les cours de couture sont complétées en octobre 2021 par des nouveaux programmes de broderie diligentés par Joëlle, spécialiste en Broderie d’Art, et par des programmes cuir dispensées par Julie spécialiste cuir. 

L’année 2021 se poursuit en décembre avec la création d’une formation professionnelle « Donner vie à son projet Mode ». Pauline décroche en Août 2022 la certification Qualiopi. La formation professionnelle d’un minimum de 20h permet d’être accompagner au développement de son propre projet créatif. Cela permet de riches échanges entre enseignants et élèves tous motivés par la création et l’innovation.

Visionnez le site avec le lien ci-dessous.

https://www.couturedorée.com

 

La soirée s’est clôturée autour d’un cocktail offert par la FEAE CNAM. C’est l’occasion de réseauter, d’échanger les cartes de visite pour bonifier votre capital réticulaire et d’approfondir les concepts présentés dans la soirée.

Merci à tous pour vos présentations et votre présence qui ont rythmé une excellente soirée.

 

A vos agendas ; prochaines réunions du Club des Entrepreneurs :  10 mai 2023 et 7 novembre 2023 au CNAM Paris.

Vos dévoués :  Jean-Marie Estève IDPE et Sylvie Vidal IIMAA

 

 

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Le Club des Entrepreneurs s’est déroulé le 28 novembre 2022 dans l’amphithéâtre Jean Fourastier au CNAM rue Saint Martin Paris. La soirée a été coanimée par Sylvie Vidal coprésidente de lIMAA et Jean-Marie Esteve administrateur Ingénieurs DPE. Cinq pitchs étaient au programme sous le vocable :

 

« ENTREPRENDRE DANS UN ENVIRONNEMENT COMPLEXE »

 

1  - Après la présentation générale du déroulée de la soirée, le micro a été proposé au premier intervenant Ugo Rabenjamina qui a témoigné sur son double engagement de startupper et de doctorant. 

 

« La première barrière du primo entrepreneur est d’abord psychologique, elle est liée au mythe de l’entrepreneur visionnaire qui porte une idée révolutionnaire. Or ce qui compte n’est pas l’idée en soi, ce qui est déterminant dans la réussite d’un projet entrepreneurial c’est l’exécution de l’idée et la manière dont on pilote les résultats. 

 

Une approche alternative est pourtant envisageable dans la création d’entreprises, c’est l’approche systémique et écosystémique. Cette approche permet de démystifier la vision héroïque de l’entrepreneuriat qui incite trop les porteurs de projet à se focaliser sur le fait de trouver la bonne idée. Selon cette approche, créer une entreprise c’est mobiliser un réseau de savoir-faire, un réseau de financement, un réseau d’innovateurs et organiser le tout de manière méthodique. L’entrepreneuriat n’est alors plus centré sur l’idée mais sur le process. 

 

Le concept d’écosystème est un emprunt à la biologie. En biologie, un écosystème est constitué d’un habitat, des habitants et des interrelations. C’est un lieu de bénéfice réciproque qui a pour fonction de maximiser les chances de survie de ses habitants. Transposé à l’entrepreneuriat, l’écosystème est pertinent en ce qu’elle augmente les chances de survie de la startup, réduit ses zones d’incertitudes, et peut même la propulser. Cependant, pour mettre à profit son écosystème, il est important de bien connaitre son business model afin d’anticiper ses besoins pour ensuite faire un travail d’identification d’acteurs qui peuvent avoir des intérêts communs ou convergents.

 

Au final, l’entrepreneur doit porter autant d’importance à la constitution et l’animation de son écosystème que le développement de son produit ou service. »

 

 

2   - Keila Crouzel a présenté HAPY AGENCE sur le thème : Quelle expertise pour échanger avec l’Amérique Latine.  « Juntos iremos lejos ».

 

Il s’agit d’une agence des services commerciaux à l’international, crée par Keila, entre la France et l’Amérique Latine devenue également organisme de formation certifié. La France est présente culturellement en Amérique Latine :

 

L’Alliance Française a 74 établissements répartis dans 52 villes brésiliennes par exemple. C'est un marché sous-exploité : un pouvoir d’achat élevé dans les classes supérieures, 520 000 millionnaires en dollars en Amérique Latine.

 

Les expertises sur la connaissance du marché, la gestion de la multiculturalité apportés par Hapy permettent de surmonter les impondérables politiques et monétaires. Hapy Agency propose également des formations au développement commercial et à l’interculturalité. 

 

Au-delà des expertises technico-commerciales, Hapy se veut flexible, consensuel et chaleureux ; qualités fortement appréciées sur le continent sud-américain. D’où leur slogan :

 

«Hapy est votre meilleur allié dans ce continent »

 

Et la demande de Keila d’Hapy : « Nous avons aussi besoin de clients qui sont prêts à investir pour développer ce marché »

 

website : www.hapy.agency

 

 

3   - Philippe Peyrard nous a présenté Ellcie Healthy : « Les lunettes intelligentes qui veillent sur vous »

 

La startup est portée par une équipe expérimentée et s’est entourée d’experts et laboratoires prestigieux, nationaux et internationaux, dans des domaines complémentaires. Un partenariat avec des organisations reconnues vient légitimer également ce projet.

 

Le croisement de ces compétences a permis des innovations singulières incorporées sur une paire de lunettes de seulement 23 grammes. Le dépôt d’une vingtaine de brevets permet de sécuriser les innovations sur ces lunettes intelligentes proposés pour moins de 500 euros TTC.

 

Outre les nombreuses informations captées (capteurs d’infrarouges, pression atmosphérique, température, accéléromètre et gyroscope, surveillance de la vue…) la dimension sécuritaire est mise en avant comme l’alerte sur l’endormissement, la chute de la personne, les indicateurs toux-température… 

 

Ce concentré de technologie avec une approche disruptive conduit à des perspectives d’ordre économique intéressantes pour les assureurs avec les réductions des risques et des coûts des accidents. C’est également une approche RSE pour les entreprises qui contribue au bien-être et à la fidélisation des salariés. Ces innovations sont de nature à promouvoir également une bonne image de marque. La vision est d’intégrer à terme les fonctionnalités du téléphone portable.

 

En complément d’une présentation très claire, Philippe nous a simulé en direct une chute qui a déclenché une alerte sonore.

 

Website : https://ellcie-healthy.com/

 

 

4  - HANOÏ PARIS : La Mode Eco-responsable
 

Virginie Tran a présenté ses créations en prêt-à-porter pour femmes Eco-Friendly et chic. HANOÏ PARIS est avant tout un studio de création de mode basé dans le 13 ème arrondissement de Paris. Le savoir-faire artisanal et la création originale sont mis en avant pour cibler le marché français dans un premier temps.

Les critères les plus importants en France lors de l’achat de vêtements sont le prix et la qualité (tous deux 68%), suivis par la coupe (56%). L’impact environnemental d’un produit est important pour 27% des acheteurs français. (Source : Rapport de Mode Européen 2021 de YouGov)

 

Les créations sont réalisées avec des fins de rouleaux de tissus de luxe. Tous les vêtements sont réalisés sur Paris en privilégiant les circuits courts pour réduire l’empreinte carbone et valoriser les acteurs locaux. L’originalité est le choix de la démarche Slow qui consiste à respecter le « temps de la création » en opposition à la Fast-fashion. Ce qui conduit Hanoï-Paris à présenter 5 à 6 nouveaux modèles par an. Ces pièces, qui durent dans le temps, racontant une histoire et font sens.

 

La collection HOA  SEN rend hommage au Vietnam, pays d’origine de Virginie. Elle s'inspire de ses paysages, ses couleurs, et les tenues traditionnelles des femmes vietnamiennes. La collection célèbre le mélange entre les cultures occidentales et asiatiques.

 

Le site web HANOI-PARIS.COM permet de découvrir les multiples créations avec une présentation harmonieuse de plusieurs vêtements.

 

Virginie est à la recherche d’une ou un associé pour promouvoir ses créations et développer le marché français.

 

 

4  - Olivier Joffray nous présente AIBIZU : La Cyber protection des processus cœur de métier.

 

Quelle problématique guide AIBIZU : la cybersécurité traditionnelle ne répond plus aux attentes des entreprises :

• Le coût moyen total des failles de sécurité dans le monde est de 4,35 M$.
• La cybersécurité est classée deuxième difficulté majeure par les DSI.

Cette cybersécurité centrée sur les réseaux montre ses limites structurelles :

• Elle est difficile à faire évoluer : toutes les évolutions ne sont pas réalisables et celles qui le sont prennent beaucoup de temps.
• Elle est empirique : il faut qu’il y ait une attaque (échouée ou réussie) pour connaître son degré d’efficacité.
• Elle nécessite l’intervention d’experts : seuls des experts en cybersécurité et architecture des réseaux informatiques peuvent l’installer et l’opérer. Or on manque d’experts dans ces domaines.
• Elle est complexe et peu sûre
• Elle est coûteuse : du fait du manque d’experts et de sa complexité intrinsèque.

Voilà qui met en éveil quand on entreprend dans un environnement complexe.

 

Au travers de son offre VESTA, AIBIZU se positionne sur un marché à fort potentiel en croissance de 14% par an, destiné à croître encore plus rapidement que le marché global de la cybersécurité. Dans l’Union Européenne, les nouvelles exigences réglementaires du ‘Cyber Resilience act’ accélèrent encore plus cette croissance.

 

Le point fort est qu’en investissant dans VESTA, le client économise 20% sur son budget cybersécurité et conformité. Conçue pour s’adapter aux métiers de l’entreprise où qu’elle soit implantée, VESTA protège efficacement des risques de sécurité et de non-conformité. 

 

VESTA délivre des cyberprotections mesurables, plus sûres et démontrables, où que soient implantés les établissements, car VESTA ne dépend pas de l’infrastructure des réseaux. 

 

Avec VESTA, votre organisation devient sécurisée par conception. Les cyberprotections ne dépendent pas de l’infrastructure des réseaux.

 

 

 

La soirée s’est clôturée autour d’un cocktail offert par la FEAE CNAM. C’est l’occasion de réseauter, d’échanger les cartes de visite pour bonifier votre capital réticulaire et d’approfondir les concepts présentés dans la soirée. Merci à tous pour vos présentations et votre présence qui ont rythmé une excellente soirée.

 

 

 

A vos agendas ; prochaines réunions du Club des Entrepreneurs :  9 février 2023 et 10 mai 2023 au CNAM Paris.

Vos dévoués :  Jean-Marie Estève IDPE et Sylvie Vidal IIMAA

 

 

 

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Il s’agit de la première soirée à Toulouse, à l’initiative de Philippe Baudrand, IDPE, qui s’est emparé du sujet, a permis le lien avec l’INSA et a assuré une intendance de choix. 

 

Si des problèmes techniques ont nui au bon déroulement de l’événement, nous retiendrons l’excellent accueil réservé par les responsables et les techniciens de l’INSA, la qualité des interventions et la pertinence des échanges. Lors de cette soirée singulière, nous avons visé les étoiles mais en gardant les pieds sur terre et nous avons compris ce que signifie le technostress quand la technique fait des siennes. 

 

Les questions-réponses ont animé la soirée et les échanges fournis se sont poursuivis autour d’un cocktail. Après une rapide présentation de l’IIMAA et de l’IDPE, le micro est tendu vers les présentateurs.

 

1    Christophe Escriba Maître de Conférences INSA-TOULOUSE et Chercheur au LAAS-CNRS a d’abord présenté l’INSA qui nous accueille. Les données de cette grande Dame qui fêtera bientôt ses 60 ans sont impressionnantes : un campus de 22 hectares dont 5 réservés à l’enseignement et à la recherche (8 laboratoires). 1000 personnes en activité dans le campus avec 3267 étudiants pour un résultat très honorable : 539 ingénieurs et 43 docteurs diplômés. Nous connaissons la qualité de l’enseignement qui y est dispensé ainsi que son attractivité.

Ensuite, Christophe Escriba est entré dans le dur du sujet, le projet "Smart e-ZEUS": Architecture reprogrammable versatile pour la détection des orages par IA dont l’objectif est de développer un système de détection d’orage adaptable à l’environnement externe et d’en mesurer les impacts pour en informer les sites sensibles comme les centrales nucléaires.

Les principales difficultés à surmonter sont : le signal électrique capté au pied de l’antenne est de l’ordre de quelques centaines de µV.  Il est impératif d’amplifier le signal en maitrisant le rapport signal sur bruit (SNR) et la création d’une signature électrique de la centaine de mV.

La solution électronique développée est explicitée dans le PowerPoint en annexe.

 

2    Hélène Tauzin, consultante RSE. Météo sociétale et environnementale de l’entreprise nous a présenté non sans humour son sujet en s’inspirant de son expérience professionnelle de commandant de bord à Air France. Quelques typologies de nuages pour expliquer les turbulences dans l’entreprise relève d’une pédagogie éprouvée et appréciée.

Les planches en annexe expliquent avec bon nombre d’illustrations la construction d’une démarche RSE et ses bienfaits sur la bonne marche de l’entreprise, du bien-être de ses salariés et du rapport harmonieux avec les parties-prenantes. La mise en évidence de la relation entre le développement durable et la responsabilité sociétale ISO 26000 est démontrée. De plus en plus, il est demandé à l’entreprise de réfléchir à son impact sur l’environnement. A ce titre la norme ISO 26000 apporte un soutien méthodologique pour y répondre et met la bonne gouvernance à la portée de nos dirigeants.

 

3   Florian RUF Project Manager of Gazelle Accelerator from Aerospace Valle. Florian, empêché, s’est proposé de présenter en distanciel. Cependant, la technique a été défaillante. Au regard du grand intérêt de cet accélérateur il nous est paru essentiel d’inviter Florian Ruf à un prochain Club des Entrepreneurs. Toutefois, une brève présentation de l’accélérateur a été assurée par Arnaud Lebeugle co-fondateur de KYTHERIA, startup incubée à Aerospace Valle.

 

4    Arnaud Lebeugle nous a présenté KYTHERA et ses co-fondateurs : Maxime Nouaille Electronique et Logiciel, Guillaume Giraud Logiciel de pilotage, Lucas Soubeyrand Mécatronique & Automatisme et Arnaud Lebeugle Ventes et Gestion. Kythera est une startup incubée à Gazelle Accelerator qui développe des actionneurs intelligents et intégrés pour la robotique et l’automatisme. La phase initiale de conception est bien avancée et la commercialisation a commencé. Dans une approche exploratoire de la réalité du marché, les signaux sont positifs et une levée de fonds est envisagée sous quelques mois.

Nous vous invitons à parcourir les planches en annexe pour prendre la mesure des réalisations pour la maintenance au service de l’industrie.

Le concept est résumé ci-après :

Il est innovant par le design intégré, la nouvelle architecture et les matériaux utilisés. Il est orienté utilisateur par API (Application Programming Interface) simple, par une conception pour novices et par un seul point de contact pour les problématiques de mouvement. Il est responsable parce qu’on replace, qu’on répare, qu’on recycle et qu’on ré-utilise. Il est extensible grâce à son architecture standard, par une nomenclature commune et par une ligne de production commune.

C’est satisfaisant de voir cette expertise distinctive développée sur le territoire répondre à un besoin grandissant au regard du développement de la robotique. C’est du bonus pour la valeur ajoutée nationale.  

 

La soirée s’est clôturée autour d’un cocktail offert par la FEAE CNAM. C’est l’occasion de réseauter, d’échanger les cartes de visite et d’approfondir les concepts présentés dans la soirée.

 

Un grand merci à tous pour vos présentations et votre présence, merci à Philippe Baudrand et à Jean-Marie Estève (IDPE) qui ont permis cet événement, à l’INSA pour son accueil, à la FEAE pour le cocktail, et l’IIMAA pour sa contribution. 

 

A vos agendas ; prochaines réunions du Club des Entrepreneurs : 28 novembre 2022, 9 février 2023 et 11 mai 2023 au CNAM Paris

 

Jean-Marie Estève

 

 

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